Der VAIGENCY Blog
Vertrauen und Vertrieb in der Praxis
Was wir beim Aufbau von Vertrauen und planbarem Vertrieb für B2B-Unternehmen lernen.
6 Min. LesezeitWas ist eine Vertrauenslücke – und wie findest du sie in 30 Minuten?
Die meisten B2B-Käufer haben sich entschieden, bevor sie mit dir sprechen. Was sie bis dahin über dich finden, entscheidet über die Shortlist.
Valentin Mühldorfer
7. Oktober 2026
Warum entscheiden sich B2B-Käufer, bevor sie mit dir sprechen?
Die meisten B2B-Käufer haben beim ersten Kontakt schon einen Favoriten – so überzeugst du vor dem Erstgespräch.
Kaufsignale erkennen – wann ist der richtige Moment für die Ansprache?
Der richtige Moment ist, wenn sich bei einem Unternehmen etwas verändert – und du einen echten Bezug herstellen kannst.
Wie baust du Case Studies und Kundenstimmen, die verkaufen?
Beweise wirken, wenn sie konkret sind und direkt neben dem nächsten Schritt stehen – auf Website und LinkedIn.
Website-Tracking ohne Cookies: Welche Firmen besuchen deine Seite?
Reichweite messen und Firmenbesuche erkennen – was ohne Cookies geht und wo die Grenzen liegen.
Wie bekommt eine Beratung auf LinkedIn Antworten statt Schweigen?
Persönliche Ansprache statt Massennachricht – in sechs Schritten vom Profil bis zum Follow-up.
Was kostet Neukundengewinnung im B2B? Drei Wege im Vergleich
Agentur, eigene Vertriebsstelle oder externer Partner: Entscheidend sind die Kosten pro qualifiziertem Gespräch.
Bis zu 80 % Zuschuss für Beratung: so funktioniert der Antrag
Bis zu 5.600 € Zuschuss beim Doppelantrag – wer gefördert wird und wie der Antrag in fünf Schritten läuft.